随着市场竞争的加剧，当前渠道商正面临着前所未有的挑战。合作伙伴间的分化现象愈发严重，内卷情况层出不穷。面对困境，渠道商们不得不深入思考如何转型以适应新的市场环境，打破传统销售模式，与伙伴携手共进，共探转型发展新路径。

      近日，由崔牛会与选软件网联合举办的“无畏进化 新商业伙伴大会”在北京成功举行。飞企互联董事长史玉洁先生应邀出席，并发表《渠道商角色的演讲：从传统分销到数智化价值创造的思考与实践》主题演讲。

     史董表示，面对新技术的不断涌现和客户的日益专业化，渠道商伙伴经常会为如何转型以适应新的市场环境而感到困惑和迷茫。转型并非一蹴而就，而是一个需要深思熟虑和持续努力的过程。在这个过程中，明确自身价值定位是关键。渠道商伙伴需要清楚自己在整个价值链中的位置，并找到与之匹配的组织能力。同时，新技术的不断涌现也推动渠道商伙伴积极拥抱变革，将新技术融入其产品和服务中，以满足客户日益专业化的需求。

      谈及转型，史董结合飞企互联转型实践分享经验：飞企互联从ERP软件起家，积累了大量的企业客户和服务经验，对企业的运营管理和信息化需求有着深刻的理解。同时，飞企互联在软件技术、互联网技术、大数据技术等方面也有着丰富的经验和储备。这些技术和经验为飞企互联在智慧园区领域的发展提供了坚实的基础。

      2009年，飞企互联选择智慧园区作为转型的赛道，为已有的ERP客户提供更加全面和深入的服务，实现从单一的软件供应商向综合解决方案提供者的转变。对于飞企互联而言，一开始的目标就是服务好原有的ERP客户，通过智慧园区项目增强客户粘性，为他们提供更多增值服务。

      目前，众多渠道商伙伴正站在转型的十字路口，面临着打破传统销售模式，探索新方式的迫切需求，如何将销售与服务进行捆绑，或者与其他合作伙伴携手共进，成为了他们亟待解决的问题。对此，史董为渠道商伙伴发展提出几点建议：

1-关于私有化部署与SaaS的选择，应根据市场需求和客户的认知来灵活选择。

2-关于客户定位，建议在当前环境下，要更多地关注中大型B端业务市场，小型B端业务投入要谨慎。

3-把握技术趋势至关重要，需要时刻保持敏锐的嗅觉，及时跟进并投入研发，以确保在市场竞争中立于不败之地。

4-开发长尾市场是一个值得重视的方向。除了传统的软件销售外，还可以通过提供增值服务来拓展长尾市场，实现利润的增长。

5-积极探索AI在业务中的应用，将其与产品和行业相结合，发挥数据要素的作用，提升企业业务能力和竞争力。

     在本次活动中，飞企互联与渠道商伙伴进行了深入的交流和探讨，共同研究如何在复杂多变的To B市场中寻找并把握机遇。我们期待通过合作，为客户提供更加有价值的服务。